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元培直播:疫情经济下企业营销如何突围
【2020年04月07日】 【来源:新浪新闻 】 【作者:】【浏览:1011次】

      我们无法预测风险,但我们可以控制风险;我们无法预知未来,但可以把握今天。在4月3日的元培直播上,刘春华教授以“冬天来了,主动学会做风雪生意”为开端,提醒企业家学员们经济恢复期的“漏斗模型”,指出企业在疫情期间要做好180天的资金准备,同时内修基本功,外建良好形象;并提出了2020年企业营销纾困突围、复工达产的6个要点:

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      1.思维:从优化到两化的转型

      2.产品:从再创到延展的转型

      3.业务:从网+到+网的转型

      4.品牌:从图文到视频的转型

      5.营销:从4P到5要素的转型

      6.服务:从圈人到圈层的转型

      无论是什么类型的企业,选择适合自己的路径和方法,因势而变,乘势而上才是“捷径”。在后疫情的经济机遇中,刘教授提出要构建三种新型关系,第一,企业与社会,建立良好的社会公众形象;第二,企业与合作伙伴,建立共克时艰的信用体系;第三:企业与员工,建立有精度和温度的员工关系。

      在第五部分关于营销的讲述中,刘教授着重强调了新营销概念的本质就是从4P到5要素的转变,5要素是如何丰富了4P的内涵:

      4P营销理论是四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),而5要素则是IP(定位)、场景(现场)、社群(分层)、体验(服务)、传播(口碑)。从两者的结合中我们可以看出,企业需要在现有基础上补短板:如果本身是线上公司,则需加强线下产品的深耕;如果本身是实体企业,则应在疫情期间努力开拓互联网营销方式,加强线上线下结合,为企业植入互联网基因,以不辜负这个时代。

      未来,企业无服务不营销,无服务不长远,新服务的转型与升级是2020年企业转型升级的关键。在基本服务、创新服务和感动服务三种服务中,未来最有可能创造价值、创造顾客的则是感动服务。

      最后,刘教授以一首藏颈诗作为本次元培直播的结尾,同时也将祝福送给了每个学员(主播/刘春华,北大经济学博士,曾担任海尔空调营销总监、帅康集团常务副总):

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      延伸阅读:

      元培直播是继元培大学堂之后,由元培商学院、燕园人合联合创建的第二个数字化学习平台;开设有“新媒体频道”、“经管频道”、“创投频道”及“名人有约”栏目,每场直播实际观众均值都在4000人以上,多者超过10000人在线围观,深受元培商学院、元培工匠研究院、燕园少儿学堂、元培大学堂各个班级学员及其他观众的喜欢。

      先后有麦当劳中国创始人钟彩民、新浪网初创成员及赶集网副总裁王雷、著名危机管理专家艾学蛟、知名经济学家史璐、中央电视台顾问李光斗、赛格集团原董事长孙玉麟等名人名师做客元培直播。

【责编:陈春芳】
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